Alain đồng ý họp lúc 11h trưa, cho phép công ty của họ có 1 tiếng để trình bày trước khi ra quyết định cuối.

Serene đến gặp mặt trực tiếp với Alain, song song đặt laptop để liên kết với bên phía công ty.

Giọng Pháp của chuyên viên kinh doanh vang lên trong laptop:

"Thưa ông Alain, cảm ơn ông đã dành thời gian quý báu ngày hôm nay. Chúng tôi tin rằng đề án đầu tư này không chỉ mang lại lợi nhuận cao, mà còn mở ra cơ hội phát triển bền vững và ổn định trong tương lai."

"Chúng tôi đã xây dựng một kế hoạch tài chính chi tiết, trong đó vốn đầu tư ban đầu sẽ được sử dụng hiệu quả trong các giai đoạn phát triển, đồng thời có các phương án dự phòng cho những rủi ro có thể xảy ra. Dự kiến tỷ suất lợi nhuận nội bộ (IRR) sẽ đạt 18% trong vòng 3 năm, và thời gian hoàn vốn ước tính chỉ khoảng 24 tháng"

Trên màn hình laptop hiện những con số thống kê về thị trường, phân tích xu hướng tăng trưởng, rồi chuyển sang phần dự báo lợi nhuận trong ba năm tới. Các bảng biểu, biểu đồ trực quan được trình chiếu rõ ràng, giúp người xem có cái nhìn toàn diện về tiềm năng của việc đầu tư.

"Tổng số vốn được chia làm ba phần chính: 40% dành cho phát triển sản phẩm và công nghệ, 35% tái đầu tư cổ phiếu, 25% cho marketing mở rộng thị trường."

"Chúng tôi đã tính toán kỹ lưỡng mức độ ưu tiên vốn, tập trung đẩy mạnh phát triển để tạo ra sản phẩm chất lượng, sau đó mở rộng tiếp thị nhằm tăng trưởng nhanh chóng,"

Chuyên viên phân tích tiếp tục trình bày biểu đồ dòng tiền dự kiến theo từng quý. "Chúng tôi dự kiến trong quý đầu tiên sẽ có chi phí lớn do đầu tư ban đầu, nhưng bắt đầu từ quý thứ hai sẽ xuất hiện doanh thu từ những hợp đồng ký kết ban đầu."

An Khuê bổ sung: "Dự báo lợi nhuận sau thuế sẽ bắt đầu tăng trưởng từ năm thứ hai, với tỷ lệ lợi nhuận ròng đạt 15% và dự kiến tăng lên 25% vào năm thứ ba khi thị trường đã ổn định."

"Còn về khả năng rủi ro, các anh đã chuẩn bị phương án dự phòng thế nào?"

Chuyên viên kinh doanh đáp: "Chúng tôi đã xây dựng các kịch bản rủi ro như biến động thị trường, thay đổi chính sách pháp luật, và các yếu tố nội bộ. Trong mỗi trường hợp, kế hoạch chi tiết sẽ được điều chỉnh linh hoạt để giảm thiểu thiệt hại, đồng thời giữ vững dòng tiền hoạt động."

...

Ánh mắt Alain chợt khẽ nhíu lại, ông đang cân nhắc từng con số, từng tỷ lệ phân bổ với kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực đầu tư.

An Khuê nhìn người đàn ông trước mặt, chả ai có thể đoán được ông ta đang nghĩ gì, mà việc có thể làm chỉ có thể im lặng chờ phản ứng tiếp theo của ông ta.

"Được rồi, còn sản phẩm công nghệ như tôi đã nói, tôi muốn được nghe đề án của các anh..."

An Khuê chậm rãi mở phần khác trong laptop, rành rọt nói:

"Sau một thời gian dài nghiên cứu, chúng tôi nhận ra điều quan trọng nhất không chỉ là phát triển công nghệ, mà là thấu hiểu người dùng và những giới hạn thực tế của sản phẩm cũ. Thị trường đang thay đổi, hành vi tài chính đang thay đổi, và chính nhu cầu bảo mật – minh bạch – cá nhân hóa cũng đang trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết."

"Chúng tôi đã ngồi lại, phân tích thấu đáo và thành thật với chính mình: sản phẩm cũ, dù từng hiệu quả, nay đã không còn phù hợp với bối cảnh mới."

"Sản phẩm mới là sự kết hợp giữa AI học sâu – không chỉ phân tích dữ liệu, mà còn dự đoán xu hướng, tối ưu hành vi tài chính, cùng với Blockchain bất biến, thứ đảm bảo rằng mọi hành vi, mọi giao dịch đều minh bạch, không thể bị chỉnh sửa hay thao túng, kể cả bởi chính chúng tôi."

"Kết quả là một nền tảng tài chính thông minh, an toàn, và có khả năng thích nghi gần như theo thời gian thực."

"Một hệ thống tự học – tự bảo vệ – và tự vận hành. Một không gian tài chính mà người dùng không chỉ làm chủ tài sản, mà còn làm chủ tri thức và niềm tin."

Nghe đến "AI" và "Blockchain", Alain – người suốt từ đầu buổi vẫn giữ dáng vẻ trầm mặc, dường như chỉ lắng nghe theo phép lịch sự – liền thoáng hứng thú trở lại.

Ông hơi nghiêng người về phía trước, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn gỗ một nhịp chậm rãi. Đôi mắt sắc lạnh thường ngày bỗng ánh lên chút tò mò.

"AI học sâu?" – ông lặp lại, ngắt lời An Khuê bằng chất giọng khàn nhẹ nhưng mang theo sự chú ý rõ rệt – "Và blockchain bất biến? Hai thứ ấy từng được dùng làm mồi câu trong quá nhiều bản đề án suông. Các anh lấy gì để khiến tôi tin lần này là thật?"

Câu hỏi không gay gắt, nhưng đủ để căn phòng khựng lại nửa giây.

An Khuê ngẩng đầu, không lùi bước. Trên màn hình, cô chuyển sang slide tiếp theo: một biểu đồ mô phỏng trực tiếp sự vận hành của hệ thống – nơi mà AI dự đoán rủi ro, khóa tạm thời các hành vi đáng ngờ, còn blockchain tự động ghi nhận và báo cáo toàn bộ quá trình kiểm soát mà không cần can thiệp thủ công.

Anh đáp bằng giọng đều nhưng chắc chắn:

"Chúng tôi không chỉ nói về công nghệ. Chúng tôi đã xây dựng một cơ chế mà ở đó, AI chỉ được phép ra quyết định khi được blockchain chứng thực, và mỗi dòng mã của hợp đồng thông minh đều có thể truy vết công khai. Không thao túng, không cửa sau."

Alain không nói gì ngay, nhưng khóe môi khẽ nhếch. Rõ ràng, ông đã bắt đầu nghiêm túc hơn với buổi gặp này.

"Tiếp tục đi," ông nói, giọng trầm nhưng đầy ngụ ý. "Tôi muốn thấy các người xử lý rủi ro thế nào, đặc biệt là trong các giao dịch thời gian thực với khối lượng lớn."

An Khuê hơi nghiêng đầu, gọi Ashley. Ashley hiểu ý liền tiếp lời:

"Hệ thống của chúng tôi vận hành trên một mô hình song song ba lớp:
– Lớp AI học sâu, chuyên phân tích hành vi người dùng theo thời gian thực.
– Lớp xác thực chuỗi – được xây dựng trên blockchain bất biến, ghi nhận toàn bộ quá trình xử lý.
– Và lớp kiểm soát rủi ro định danh – nơi tất cả các tín hiệu nghi ngờ đều bị đóng băng tạm thời trong 0,2 giây, trước khi được hợp đồng thông minh tự động quyết định tiếp tục hay chặn vĩnh viễn."

Cô dừng một nhịp, chuyển màn hình sang bảng thống kê các cuộc tấn công mô phỏng trong môi trường testnet.

"Trong 1.000 cuộc thử nghiệm, hệ thống của chúng tôi phát hiện và khóa giao dịch sai lệch chỉ trong trung bình 0,28 giây. Tỷ lệ false positive duy trì dưới 1,7%, và đang tiếp tục giảm khi AI học sâu tự hiệu chỉnh dựa trên phản hồi hệ thống."

Một cú click. Trên màn hình xuất hiện giao diện trực quan – một giao dịch giả mạo vừa được AI gắn cờ, blockchain xác thực lại, và ngay sau đó bị hệ thống đóng băng. Toàn bộ quá trình diễn ra chưa đầy 3 giây.

Alain gật nhẹ, ngón tay không còn gõ lên mặt bàn.

Sau đó Ashley trình bày đề án của Nhật Dương sau khi đã trình lên Ethan và được sự đồng ý của anh.

...

Alain ngả lưng ra ghế, ánh nhìn không còn soi mói nhưng chuyển sang sắc thái điềm tĩnh, tính toán. Ông đưa tay lấy ly nước lọc trước mặt, xoay nhẹ.

"Công nghệ thì nghe có vẻ ổn. Nhưng tôi không đầu tư vào kỹ thuật. Tôi đầu tư vào thị trường và... dòng tiền."
Giọng ông vẫn đều, nhưng sắc bén như một đường cắt dọc thẳng vào lõi vấn đề.

An Khuê giữ bình tĩnh, mở phần trình bày mới.
"Mô hình doanh thu của chúng tôi không dựa vào việc thu phí người dùng cuối như các nền tảng truyền thống. Ngược lại, chúng tôi xây dựng hệ thống theo dạng 'layer protocol' – giao thức tầng nền, cho phép các đối tác tài chính tích hợp và trả phí dựa trên khối lượng xử lý giao dịch."

Slide kế tiếp hiện ra: bản đồ phân bố 3 nhóm khách hàng chiến lược – ngân hàng số, các tổ chức tín dụng P2P, và doanh nghiệp SME cần dịch vụ DeFi.

"Với mỗi 10.000 giao dịch, đối tác trả phí cố định theo mô hình subscription. Ngoài ra, hệ thống còn cung cấp API mở – cho phép các bên xây dựng sản phẩm tài chính mới trên nền tảng của chúng tôi, với mức chia lợi nhuận 30 – 70."

Alain nhướng mày, lần đầu tiên trong buổi họp, ông bật cười nhẹ.
"Nghe có vẻ... tham vọng."

An Khuê gật đầu.
"Chúng tôi không phủ nhận điều đó. Nhưng dữ liệu trong tay chúng tôi cho thấy, trong vòng 5 năm tới, 70% giao dịch tài chính ở Đông Nam Á sẽ cần đến lớp hạ tầng mà chúng tôi đang xây dựng. Và không ai muốn tự phát triển từ đầu – họ cần một giao thức đủ vững để tin vào, và đủ mở để tùy biến."

Trên màn hình, đồ thị hiện lên: tốc độ tăng trưởng nhu cầu API tài chính, mức đầu tư vào các layer-protocol, và tốc độ chuyển dịch của các ngân hàng truyền thống sang mô hình tích hợp DeFi.

Alain nhìn chằm chằm vào biểu đồ. Trong vài giây ngắn ngủi, cả team gần như nín thở.

Rồi ông đặt ly nước xuống bàn, đan tay lại, nghiêng đầu.
"11 giờ 42. Các người còn 18 phút. Nếu trong khoảng đó, các người thuyết phục được tôi về khả năng tồn tại lâu dài của nền tảng này – không chỉ về kỹ thuật, mà cả chiến lược và năng lực triển khai... tôi sẽ cân nhắc nghiêm túc."

Nụ cười nhạt hiện trên môi ông.
"Còn nếu không – buổi trình bày này sẽ chỉ là một bản demo đẹp mắt như hàng trăm bản tôi đã từng vứt vào sọt rác."

An Khuê liếc nhìn đồng hồ.
11 giờ 42 phút.

Anh không nói gì, chỉ lặng lẽ lướt tay qua bàn phím. Slide tiếp theo hiện lên – đơn giản, không hiệu ứng, không biểu đồ hoa mỹ. Chỉ là ba chữ cái lớn được gõ đậm ở giữa màn hình:

"Unit Economics."

Anh đưa mắt nhìn thẳng vào Alain.
"Nếu ông đầu tư, điều ông quan tâm không phải là công nghệ có tuyệt vời không, mà là: nó có kiếm được tiền không, và kiếm được bao nhiêu. Tôi sẽ đi thẳng vào điểm đó."

Anh bật màn hình phụ, nơi hiện lên ba biểu đồ đơn giản:
– Chi phí vận hành hệ thống theo từng giai đoạn tăng trưởng.
– Tỷ suất lợi nhuận gộp mỗi nhóm khách hàng (B2B – ngân hàng, B2B2C – fintech, và nhóm developer tích hợp API).
– Dự báo điểm hòa vốn – Break-even point – trong vòng 14 tháng.

"Chi phí vận hành của chúng tôi thấp hơn trung bình ngành 31%, vì toàn bộ hệ thống chạy trên hạ tầng đám mây phân tán tự động co giãn theo lưu lượng. Không cần trung tâm dữ liệu vật lý. Không đội vốn bảo trì."

Rồi tiếp tục chuyển slide.
"Với một ngân hàng số cấp trung bình – họ xử lý 200.000 giao dịch/tháng. Nếu chỉ cần 1% số đó tích hợp lớp bảo mật của chúng tôi, họ đã trả phí tương đương 12.000 USD/tháng. Con số này nhân lên theo từng tổ chức. Chúng tôi đã thử nghiệm với 3 đối tác – có số liệu thực tế, không phải giả lập."

Anh nhấn một nút. Bảng dự đoán hiện ra:

"Tháng 1–6: Hòa vốn.
Tháng 7–12: ROI đạt 27%.
Tháng 13–24: Lợi nhuận tích lũy vượt ngưỡng 2 triệu USD, với tỉ lệ rủi ro tài chính dưới 12%."

Alain ngồi im, tay vẫn đan vào nhau. Không nói, không chớp mắt.

An Khuê nói câu cuối bằng giọng chậm rãi:

"Chúng tôi không xin ông tiền để 'phát triển ý tưởng'. Ý tưởng đã thành nền tảng. Bản thân nó đã vận hành. Chúng tôi chỉ cần một người nhìn thấy tiềm năng và biết nắm lấy đúng lúc – trước khi thị trường nhìn thấy."

Tất cả đều im lặng. Cả căn phòng như bị rút sạch tiếng động. Alain dựa lưng ra ghế, ánh mắt nheo lại, không còn sự nghi hoặc – chỉ còn sự cân nhắc.

11 giờ 55 phút.
Còn đúng năm phút.

An Khuê dịu lại, nhẹ nhàng như chốt hạ phát súng cuối:

"Chúng tôi không phải là nhóm mạo hiểm nhất. Nhưng chúng tôi là những người hiểu rõ mình đang làm gì, vì sao phải làm – và nếu cần đi đến tận cùng để nó thành hình, chúng tôi sẽ đi."

Anh nhìn thẳng vào Alain.

"Vấn đề bây giờ không phải là 'có đầu tư được không', mà là... nếu ông không đầu tư, ông có chấp nhận nhìn người khác làm điều đó không?"

Alain không trả lời ngay.

Ông đứng dậy. Gật đầu nhẹ.

"Buổi thuyết trình kết thúc rồi."
Rồi ông quay đi, bước về phía cửa.

Nhưng đến ngưỡng cửa, ông dừng lại, quay đầu lại, giọng chậm rãi:

"Chiều nay, 3 giờ. Gửi bản kế hoạch chi tiết về dòng tiền 24 tháng. Nếu không có gì sai sót, tôi sẽ đưa nhóm pháp lý vào làm việc. Gửi draft hợp đồng sớm."

...