Ngành tinh dầu ở trong nước phát triển chưa lâu, vẫn thuộc một phân khúc nhỏ. Do danh tiếng của các thương hiệu mỹ phẩm dưỡng da lớn lấn át, tinh dầu chưa hình thành được hiệu ứng quy mô hay xây dựng được mức độ trung thành thương hiệu đáng kể.

Điều này cũng đồng nghĩa với việc, ở Trung Quốc, ngành tinh dầu vẫn còn tiềm năng rất lớn. Quy mô thị trường chưa bị chiếm lĩnh hoàn toàn, tạo ra một không gian thị trường rộng mở.

Những năm gần đây, cùng với sự nâng cao chất lượng cuộc sống, nhu cầu của người tiêu dùng đối với tinh dầu ngày càng tăng mạnh. Doanh số bán tinh dầu trong nước liên tục tăng trưởng với tốc độ hơn 200% mỗi năm.

Chẳng hạn, một thương hiệu nội địa hàng đầu - tinh dầu A Phù, trong nhiều năm liền đạt doanh thu trên 1 tỷ, thậm chí từng lập kỷ lục bán hàng 200 triệu nhân dân tệ chỉ trong một tháng.

Những năm gần đây, thương hiệu này không ngừng mở rộng, đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm gia tăng thị phần.

Theo báo cáo nghiên cứu và dự đoán của một công ty tư vấn quốc tế, đến năm 2028, thị trường nước hoa và tinh dầu toàn cầu dự kiến sẽ vượt 140 tỷ nhân dân tệ. Trong đó, Trung Quốc được đánh giá là khu vực có tốc độ tăng trưởng nhu cầu nhanh nhất, với quy mô ngành có thể đạt 40-50 tỷ nhân dân tệ.

Dù vài chục tỷ vẫn chưa thể so sánh với quy mô hàng nghìn tỷ của ngành mỹ phẩm dưỡng da, nhưng đây vẫn là một thị trường trẻ trung, đầy tiềm năng.

Ngành mỹ phẩm dưỡng da hiện nay cạnh tranh vô cùng khốc liệt, thương hiệu lớn xuất hiện dày đặc, thị trường gần như bão hòa, việc tạo ra đột phá là rất khó khăn.

Ngược lại, ngành tinh dầu vẫn còn trong giai đoạn phát triển nhanh, hiệu ứng thương hiệu chưa mạnh, tạo điều kiện thuận lợi cho các nhãn hàng mới xây dựng thương hiệu và phát triển từ con số 0.

Hoa Gian Tập tham gia thị trường vào thời điểm không quá sớm cũng không quá muộn, vừa đúng lúc.

Với chất lượng sản phẩm cao cấp, hiệu quả vượt trội và danh tiếng tốt, Hoa Gian Tập chắc chắn sẽ có chỗ đứng trong ngành, thậm chí có thể trở thành doanh nghiệp dẫn đầu thị trường tinh dầu.

Tuy nhiên, khoảng cách để đạt đến mục tiêu đó vẫn còn rất xa.

Diệp Hàm xem qua số liệu tiêu thụ do Vương Vân thống kê.

Sản phẩm chủ lực – tinh dầu hoa oải hương, hiện đã trở thành sản phẩm "gây sốt" trong ngành, nhận được vô số lời khen ngợi.

Doanh số vững vàng giữ vị trí số một, trong 20 ngày đã bán được hơn 70.000 chai, lập kỷ lục tiêu thụ cao nhất cho một sản phẩm tinh dầu đơn lẻ trong một tháng.

Các sản phẩm cùng dòng cũng có doanh số rất khả quan. Tổng doanh thu của dòng tinh dầu hoa oải hương đã vượt 2600 vạn nhân dân tệ.

Trên mạng tràn ngập những bài viết quảng bá, nhiều người gọi đây là "cứu tinh" cho những ai bị rối loạn giấc ngủ.

Nhờ đó, tên tuổi của Hoa Gian Tập ngày càng tỏa sáng trong ngành tinh dầu.

Ngược lại, dòng tinh dầu hoa hồng mới chỉ vừa ra mắt, doanh số còn kém xa so với hoa oải hương.

Mặc dù đã có một số đánh giá tốt, trải nghiệm dùng thử, và được một số blogger quảng bá, nhưng hiện tại tinh dầu hoa hồng vẫn có giá thành cao và chưa thực sự nổi bật trên thị trường.

Doanh số trung bình mỗi tuần chỉ khoảng 800 chai, tổng doanh thu chưa đến 300 vạn nhân dân tệ, còn thua xa dòng hoa oải hương.

Diệp Hàm nhìn qua bảng xếp hạng doanh số tinh dầu, thấy rằng tinh dầu hoa hồng của Hoa Gian Tập vừa lọt vào top 10, tạm đứng ở vị trí thứ 9.

Trong khi đó, sản phẩm tinh dầu hoa hồng 9.9% của A Phù lại bán rất chạy, đứng thứ hai chỉ sau tinh dầu hoa oải hương của Hoa Gian Tập và một loại tinh dầu massage khác, với doanh số hơn 6.000 chai mỗi tháng.

Diệp Hàm suy đoán, trong mắt người tiêu dùng, sản phẩm này có lẽ thuộc nhóm tinh dầu hoa hồng "bình dân" nhất.

Với công thức kết hợp 9.9% tinh dầu nguyên chất và dầu nền, có thể sử dụng trực tiếp lên da mà không cần pha chế, sản phẩm này vừa tiện lợi vừa có giá cả phải chăng, chỉ khoảng 200 tệ, ai cũng có thể mua được.

Dù ai cũng muốn sử dụng sản phẩm tốt nhất, nhưng giá thành vẫn là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của phần lớn người tiêu dùng.

Nếu có điều kiện, ai mà không muốn dùng loại tốt nhất?

Tiếc là, nhóm khách hàng sẵn sàng chi tiêu mạnh tay cho tinh dầu vẫn chiếm số ít. Đa số vẫn ưu tiên sản phẩm có giá thành hợp lý, đạt tiêu chuẩn chất lượng.

Còn về khái niệm "bình dân", mỗi người có một định nghĩa riêng.

Người ta vẫn nói, "tiền nào của nấy". Sản phẩm cao cấp có giá trị riêng của nó, dù so với hàng "bình dân" vẫn có sự khác biệt rõ rệt.

Diệp Hàm lướt xem số liệu và nhận thấy tinh dầu hoa hồng nhập khẩu từ Pháp cũng có doanh số không tệ.

Sản phẩm này cũng lọt vào top 10, xếp hạng thứ 8.

Liễu Nghệ và đồng nghiệp cảm thấy điều này không công bằng.

Rõ ràng Hoa Gian Tập được đánh giá là thương hiệu có chất lượng tốt nhất, đạt 9.5 điểm!

Số liệu tiêu dùng rất ấn tượng, hiệu quả sản phẩm cũng đã được kiểm chứng, vậy tại sao sản phẩm của đối thủ lại có doanh số cao hơn?

Thương hiệu F vốn chỉ là một nhãn hàng nhỏ, ít người biết đến, nhưng lại nhanh chóng nổi tiếng nhờ hưởng lợi từ làn sóng quảng bá này.

Những ánh hào quang đó, lẽ ra phải thuộc về Hoa Gian Tập mới đúng!

Nghĩ đến đây, ai cũng cảm thấy khó chịu.

Nhưng Diệp Hàm lại hoàn toàn hiểu chuyện này.

Tinh dầu nhập khẩu từ Pháp, thương hiệu lâu đời, được chứng nhận quốc tế, chất lượng đảm bảo, thành phần an toàn – tất cả đều đánh trúng tâm lý người tiêu dùng.

Đối với một số khách hàng có nhận thức cao về thương hiệu, nhãn hàng ngoại nhập luôn có sức hấp dẫn lớn hơn thương hiệu trong nước.

Thị trường tinh dầu trong nước lại đang hỗn loạn, chưa có tiêu chuẩn chung, chất lượng sản phẩm không đồng đều.

Thay vì mất công tìm hiểu và phân biệt thật giả, nhiều người thà chọn sản phẩm nhập khẩu có thương hiệu.

Ngoài ra, yếu tố marketing cũng đóng vai trò không nhỏ.

Khi Hoa Gian Tập được hàng loạt blogger và KOLs giới thiệu rầm rộ, các thương hiệu tinh dầu khác cũng không đứng yên mà tranh thủ quảng bá sản phẩm của họ.

Nhiều chuyên gia hương liệu cũng xuất hiện, ra sức quảng bá tinh dầu nhập khẩu từ Pháp, thậm chí còn khoe chứng chỉ IFA để tăng độ tin cậy.

Họ khẳng định bản thân đã sử dụng sản phẩm này từ lâu và hiệu quả trị liệu bằng hương thơm vô cùng tốt.

Những lời giới thiệu chuyên nghiệp luôn có sức thuyết phục cao.

Thực ra, những điều này không phải là sai.

Bởi trước khi Hoa Gian Tập tung sản phẩm ra thị trường, tinh dầu của thương hiệu F đúng là sản phẩm tốt nhất và được thị trường đón nhận.

Nhưng Diệp Hàm khẽ cười – điều đó, có lẽ sẽ không còn đúng trong tương lai.

*

Người ngoài nghề chỉ xem cho vui, người trong nghề lại nhìn ra đạo lý.

Khi các nhãn hiệu tinh dầu không ngừng quảng bá rầm rộ, người tiêu dùng vẫn còn do dự, thì những người trong ngành đã mang tinh dầu của Hoa Gian Tập đi kiểm nghiệm tại các cơ sở thí nghiệm chuyên nghiệp.

Kết quả thành phần khiến ai nấy chấn động, số liệu gần như hoàn hảo, chạm đến ngưỡng cao nhất của ngành tinh dầu.

Chẳng bao lâu sau, một tin tức gây chấn động toàn ngành đã xuất hiện.

Hoa Gian Tập đạt được thỏa thuận hợp tác với một bệnh viện tuyến đầu tại thành phố S. Trong giai đoạn đầu, tinh dầu hoa oải hương, tinh dầu hoa hồng cùng một số sản phẩm hương liệu khác đã chính thức được bệnh viện đưa vào danh mục mua sắm.

Bệnh viện sẽ sử dụng liệu pháp mùi hương để hỗ trợ bệnh nhân cải thiện tinh thần, bao gồm phục hồi sau phẫu thuật, điều trị thần kinh, cải thiện giấc ngủ và hỗ trợ tâm lý dần dần.

Nói cách khác, tinh dầu của Hoa Gian Tập đã được chính phủ công nhận, vượt khỏi phạm vi chăm sóc da và massage thông thường, chính thức bước vào lĩnh vực y học trị liệu!

Trong mắt công chúng, điều này đồng nghĩa với việc tinh dầu Hoa Gian Tập có chất lượng cao, hiệu quả trị liệu tốt, thành phần an toàn và là sản phẩm tinh dầu tốt nhất trên thị trường!

Nếu không thì tại sao bệnh viện tuyến đầu lại chọn hợp tác với họ mà không phải các thương hiệu khác?

Vì đây là lần hợp tác đầu tiên nên cần có thời gian kiểm nghiệm thực tế, số lượng mua sắm ban đầu không quá lớn, với tổng giá trị khoảng 150 vạn nhân dân tệ.

Nhưng đây lại là một sự kiện mang tính cột mốc lịch sử, vô cùng quan trọng.

Ngay sau đó, Hoa Gian Tập đã công bố giấy chứng nhận kiểm nghiệm của bệnh viện, cùng nhiều tài liệu chứng thực hợp tác.

Màn thể hiện này ngay lập tức tạo ra khoảng cách lớn so với các thương hiệu khác.

"Trời ơi, Hoa Gian Tập thực sự quá đỉnh!"

"Bệnh viện XX danh tiếng rất lớn, đặc biệt là khoa thần kinh, chuyên gia giỏi ở đó lúc nào cũng đông kín lịch hẹn."

"Đúng đúng đúng! Lần này có khi là đơn vị thí điểm trên cả nước, nếu hiệu quả tốt thì sẽ mở rộng mạnh mẽ."

"Oa, mong chờ quá, mùi sát trùng trong bệnh viện thực sự rất khó chịu!"

"Đúng vậy. Vừa bước vào bệnh viện là tâm lý bệnh nhân đã bị áp lực, tâm trạng nặng nề, dùng tinh dầu thư giãn đúng là quá hợp lý."

"Ở nước ngoài, liệu pháp mùi hương rất phổ biến, cả phòng cấp cứu lẫn phòng khám đều có tinh dầu để giảm đau, thư giãn, hạ sốt, ứng dụng rất rộng rãi."

"Tôi cứ nghĩ tinh dầu chỉ để làm spa hoặc massage, không ngờ tác dụng lại mạnh mẽ đến vậy. Chồng tôi cũng cần phục hồi sau phẫu thuật, có thể dùng được không?"

"Mỗi loại tinh dầu có tác dụng khác nhau, nên tham khảo ý kiến chuyên gia liệu pháp trước khi sử dụng."

"Nếu bệnh nhân có thể dùng tinh dầu, vậy chắc chắn tôi cũng dùng được! Chốt đơn ngay tinh dầu Hoa Gian Tập!"

"Ha ha, sau này đi bệnh viện kê đơn tinh dầu, liệu có được thanh toán bảo hiểm không nhỉ? (Cười trộm)"

......

Lần hợp tác này đồng nghĩa với việc liệu pháp mùi hương lần đầu tiên được triển khai tại bệnh viện công lập. Báo Nhân dân X, Tân Hoa X cùng nhiều kênh truyền thông chính thống đồng loạt đưa tin, các phương tiện truyền thông khác cũng nhanh chóng chia sẻ, chẳng mấy chốc đã trở thành chủ đề nóng hổi được công chúng bàn luận sôi nổi, leo thẳng lên top tìm kiếm.

Hành động này liên quan trực tiếp đến việc khám chữa bệnh và đời sống dân sinh, nên nhận được sự hưởng ứng rất lớn.

Hoa Gian Tập, với tư cách là đối tác hợp tác, cũng liên tục được nhắc đến.

Nhìn thấy cái tên quen thuộc này, mọi người không khỏi thắc mắc: chẳng lẽ lại là Hoa Gian Tập sao?

"Vườn thực vật, cảnh quan, trồng cây... Giờ lại đến tinh dầu. Hoa Gian Tập, rốt cuộc còn bao nhiêu điều bất ngờ mà trẫm chưa biết?"

"Thật lợi hại, đúng là bậc thầy vượt ranh giới. (Vỗ tay)"

"Nhớ lần trước họ hợp tác với thương hiệu khác, rồi bắt tay với Ant Forest., emmm, đây chẳng phải là 'xã hội trâu bò' sao?"

"Làm ơn chừa đường sống cho người khác đi, lên top tìm kiếm còn nhiều hơn cả minh tinh. (Chỉ trỏ)"

"Thế này thì hay quá, minh tinh chỉ cần hắt hơi một cái là chiếm luôn bảng hot search, thật hết nói nổi. Thay vào đó, nên để những nội dung có ý nghĩa và liên quan đến chính sách quốc gia xuất hiện nhiều hơn."

"Hoàn toàn đồng ý!!"

"Ủng hộ bệnh viện XX áp dụng liệu pháp mùi hương, tháng sau nhất định phải đến trải nghiệm thử!"

"Tinh dầu này rất tốt, tôi vẫn luôn dùng."

"Fan Hoa Gian Tập có mặt! Giúp mọi người đăng thành phần tinh dầu lên đây, cứ yên tâm mua sắm, flagship store trên Mỗ Bảo có sẵn nhé! [Hình ảnh] [Hình ảnh] [Hình ảnh]"

......

Tin tức này giáng một đòn nặng nề vào các thương hiệu cùng ngành, khiến toàn bộ những nhãn hiệu tinh dầu khác phải sững sờ.

Hoa Gian Tập hoàn toàn không đi theo lối mòn thông thường.

Khi những thương hiệu khác vội vàng mời minh tinh làm đại diện, chi tiền thuê các blogger quảng bá sản phẩm, tung ra hàng loạt chương trình khuyến mãi, thì Hoa Gian Tập lại chọn con đường khác —— hợp tác trực tiếp với bệnh viện công lập?

Lại còn leo lên hot search? Được truyền thông chính thống đưa tin rộng rãi??

Đây là...

Đây không còn cùng một đẳng cấp nữa rồi.

Hoa Gian Tập đúng là đang hoạt động ở một tầm cao khác.

Hoàn toàn không thể theo kịp.

Cơn sốt này vừa mới hạ nhiệt, một làn sóng mới lại trỗi dậy.

Theo một số nguồn tin đáng tin cậy, Hoa Gian Tập sắp đạt thỏa thuận hợp tác với Tập đoàn Y. Một số truyền thông đã chụp được hình ảnh các giám đốc cấp cao của tập đoàn liên tục lui tới Hoa Gian Tập trong những ngày qua.

Theo hợp đồng, Hoa Gian Tập sẽ cung cấp hơn 20 vạn chai tinh dầu cho các cơ sở cao cấp như spa mùa hè, khách sạn nghỉ dưỡng, khu suối nước nóng và chuỗi khách sạn 5 sao của Tập đoàn Y.

Ngọa tào.

Ngọa tào.

Đó chính là Tập đoàn Y sao!!

Chuỗi khách sạn cao cấp mang đẳng cấp quốc tế, nơi tất cả các chi nhánh đều đạt tiêu chuẩn 5 sao, các trung tâm spa là điểm đến quen thuộc của giới minh tinh và phu nhân giới thượng lưu.

Hoa Gian Tập trong chớp mắt đã bước lên một đẳng cấp hoàn toàn khác.

"Ôi trời ơi, vậy là tôi đang dùng chung loại tinh dầu với các minh tinh sao?"

"Bỗng nhiên cảm thấy giá tinh dầu hoa oải hương này cũng khá là bình dân, 2333."

"Thật ra nó khá đắt đấy, bạn cứ nhìn giá trên thị trường mà xem, cao hơn 4-5 lần. Nhưng đúng là đáng giá từng xu."

"Đặt hàng ngay, tôi cũng muốn thử cảm giác hưởng thụ của giới nhà giàu!!"

"Không giống nhau đâu, người ta có chuyên viên massage và chuyên gia liệu pháp hương thơm hẳn hoi (moi mũi.jpg)."

"Nghe nói Hoa Gian Tập sắp khai trương khách sạn riêng cũng có dịch vụ này? Vậy đến đó trải nghiệm luôn. Chờ đã... Đây chẳng phải là resort trong mơ sao?"

"Hoa Gian Tập thực sự có tương lai, hợp tác toàn với các ông lớn."

"Có khi nào thương hiệu IP của Hoa Gian Tập đã được định giá vượt quá 10 tỷ chưa? Đúng là màn hợp tác của hai gã khổng lồ."

"!!! Quá đỉnh."

Không sai.

Dựa vào doanh số trong nước và quốc tế của các sản phẩm ngoại vi, danh tiếng thương hiệu, cùng loạt hợp tác trước đó như với Ant Forest., nền tảng thanh toán B và các dự án công nghệ AI của Tập đoàn Phó Thị, Hoa Gian Tập —— thương hiệu siêu cấp với hệ sinh thái sản phẩm hoàn chỉnh, hiện đã đạt mức định giá hơn 10 tỷ nhân dân tệ.

Sức hút tài chính cùng giá trị thương hiệu của nó đã quá rõ ràng, hơn nữa tốc độ phát triển lại vô cùng mạnh mẽ.

Chỉ trong vỏn vẹn hai năm, Hoa Gian Tập đã vươn lên vị trí hàng đầu, thu hút sự chú ý của các ông lớn trong giới đầu tư.

Nhưng vì phía sau có hậu thuẫn từ "thế lực" ẩn sâu, lại còn có dự án AI của Tập đoàn Phó Thị chống lưng, nên không ai dám manh động.

Lần hợp tác này giữa Tập đoàn Y và Hoa Gian Tập chắc chắn sẽ mang lại lợi ích to lớn cho cả hai bên, ít nhất là về mặt danh tiếng và sự chú ý của công chúng.

Các thương hiệu khách sạn cao cấp cũng cần duy trì độ nổi bật và đổi mới không ngừng để chiều lòng giới phú hào trẻ tuổi.

Ban lãnh đạo Tập đoàn Y đã đến khảo sát Hoa Gian Tập và thu hoạch được không ít kinh nghiệm.

Chuỗi khách sạn mới khai trương của Hoa Gian Tập, từ thiết kế, tạo hình, hệ thống nhà thông minh, bố trí không gian đến các liệu pháp thư giãn cho thể chất và tinh thần, tất cả đều đáng để học hỏi.

Ngoại trừ diện tích và một số cơ sở vật chất chưa thể đạt tiêu chuẩn khách sạn 5 sao, thì mọi khía cạnh khác đều vượt ngoài mong đợi.

Đặc biệt, nhà hàng xoay Sen Vua còn tiên phong kết hợp robot phục vụ với mô hình nhà hàng xoay trên không trung, đồng thời khai thác tiềm năng thương mại hóa các sản phẩm IP, khiến người ta phải suy nghĩ sâu xa.

Có lẽ, thứ mà chuỗi khách sạn Y đang thiếu chính là một hệ thống thương hiệu IP hoàn chỉnh, cùng với thiết kế và sản xuất các sản phẩm lưu niệm mang bản sắc riêng.

Tóm lại, lần khảo sát hợp tác này diễn ra vô cùng thuận lợi.

Theo hợp đồng, Hoa Gian Tập sẽ cung cấp cho đối tác: 100.000 chai tinh dầu hoa oải hương (5ml); 25.000 chai tinh dầu hoa hồng; 80.000 sản phẩm tinh dầu khác, bao gồm xà phòng tinh dầu và sáp thơm

Tổng giá trị hợp đồng lên đến 7700 vạn nhân dân tệ.

Các sản phẩm này sẽ được gắn mác "đặc biệt cung ứng cho chuỗi khách sạn cao cấp", với thiết kế bao bì sang trọng độc quyền, hoàn toàn khác biệt so với dòng sản phẩm thông thường để đảm bảo phù hợp với đẳng cấp của Tập đoàn Y.

Nhờ hai lần hợp tác đình đám này, sức ảnh hưởng của Hoa Gian Tập tiếp tục mở rộng, chính thức vươn lên trở thành thương hiệu tinh dầu hàng đầu quốc nội, thậm chí còn vượt mặt các sản phẩm nhập khẩu từ nước ngoài.

Trở thành thương hiệu được giới nhà giàu và tầng lớp trung lưu săn đón.

Diệp Hàm lập tức tung ra hai bộ sản phẩm cao cấp mới: Bộ tinh dầu hoa hồng hoàn chỉnh (2999 tệ); Bộ kết hợp hoa hồng + hoa oải hương (1999 tệ)

Cả hai đều là phiên bản hộp quà sang trọng, hướng đến phân khúc quà tặng cao cấp.

Kết quả, Hoa Gian Tập nhanh chóng chiếm 6/10 vị trí đầu bảng doanh số tinh dầu trên toàn thị trường.

Các thương hiệu khác chỉ có thể ngậm ngùi chạy theo sau.

Diệp Hàm quyết định tiếp tục mở rộng quy mô, gieo trồng thêm nhiều loại thảo mộc để chiết xuất tinh dầu.

Bởi vì nếu chỉ giới hạn trong vài loại tinh dầu đơn giản, thương hiệu sẽ thiếu tính đa dạng và không thể phát triển quy mô lớn.

Trong tương lai, Hoa Gian Tập sẽ kiên định theo đuổi con đường cao cấp, tập trung vào các công thức tinh dầu sang trọng như hoa nhài, hoa cam, đàn hương, kết hợp với các sản phẩm nền như dầu dưỡng, tạo nên một dòng sản phẩm tinh dầu độc nhất vô nhị.

Đây chính là phân khúc mà thị trường hiện nay đang thiếu.

Thị trường không thiếu tinh dầu giá rẻ, cái thiếu chính là tinh dầu 100% nguyên chất, chất lượng cao.

Trùng hợp thay, Hoa Gian Tập có đủ cơ sở sản xuất, không cần lo lắng về nguồn cung.

Cùng thời điểm ra mắt dòng tinh dầu cao cấp, vào tháng 8, khu khách sạn trong rừng sâu giữa thung lũng của Hoa Gian Tập cũng chính thức khai trương, trở thành điểm đến lý tưởng để trốn nóng mùa hè và là thiên đường trị liệu tinh thần.