Diệp Hàm xem qua hệ thống số liệu, thấy doanh thu cao nhất vẫn đến từ sản phẩm ngoại vi.

Trong đó, doanh thu từ các tuyến hạ con đường như: cửa hàng ở các khu cảnh quan + quầy tự phục vụ trong nhà hàng xoay Sen vua + khu thương phẩm trong khách sạn rừng rậm + quầy lưng chừng núi, đã tích lũy được 630 triệu tệ.

Tuyến thượng trong nước: Hoa Gian Tập official website, T miêu, mỗ đông, cùng các tuyến thượng tiểu trình tự khác đã thu về 550 triệu tệ.

Doanh thu từ nước ngoài qua hải đào APP là 240 triệu tệ.

Tổng doanh thu từ cả hai tuyến thượng và hạ lên tới 1.42 tỷ, tốc độ tăng trưởng cực kỳ mạnh mẽ, doanh thu so với cùng kỳ năm trước không chỉ tăng gấp đôi mà còn gấp ba lần!

Sự tăng trưởng này gần như ngang với doanh thu của các viện bảo tàng hàng đầu.

Từ góc độ này, vị trí của Hoa Gian Tập trong quốc nội là hoàn toàn xứng đáng.

Diệp Hàm nhìn đến đây, trong lòng không khỏi có chút ngỡ ngàng.

Trước đây, mục tiêu là làm sao vượt qua các sản phẩm siêu cấp IP khác, không ngờ bây giờ Hoa Gian Tập đã vượt qua cả mức thu nhập của những đối thủ đó.

Đúng, có thể nói là "vượt qua".

Vì Diệp Hàm chưa tính đến doanh thu từ các hợp tác liên danh.

Với việc các flagship store cao cấp mở rộng, tổng thể quy mô lại tăng trưởng mạnh, Hoa Gian Tập gần như đã củng cố vị trí số một trong lĩnh vực IP văn hóa quốc nội, không ai có thể sánh kịp.

Không chỉ doanh thu đứng đầu, mà lợi nhuận từ các sản phẩm ngoại vi cũng ở mức cao nhất, đạt tới 80%, đem về lợi nhuận khoảng 1.136 tỷ cho Diệp Hàm.

Lợi nhuận tài sản tăng trưởng mạnh mẽ.

Thứ hai về doanh thu là từ vườn thực vật của Hoa Gian Tập và các khoản thu khác.

Năm ngoái, vườn thực vật đón tiếp 5.63 triệu du khách, trong đó 4.17 triệu là du khách mới, số lượng tăng vượt xa dự đoán.

Sự tăng trưởng này, ngoài danh tiếng và độ nổi tiếng tự thân của Hoa Gian Tập, còn nhờ vào hợp tác với các cơ quan du lịch lớn.

Dữ liệu cho thấy, hơn 40% du khách đến Hoa Gian Tập đã đăng ký tham gia các đoàn du lịch.

Đoàn du lịch đã mở ra một kênh thu hút lượng khách ổn định, đồng thời cũng nâng cao mức độ nhận diện của Hoa Gian Tập ở các khu vực du lịch khác, giúp nơi này trở thành một điểm đến không thể bỏ qua tại thành phố W.

Vé vào cửa vườn thực vật có giá 70 tệ, trong khi bộ vé bao gồm vé vào cửa, tự động thuyết minh, và xe ngắm cảnh có giá 130 tệ, với phần lớn du khách mua bộ vé này để được hưởng ưu đãi 8%.

Ngoài ra, nhiều du khách cũng lựa chọn thuê thiết bị thuyết minh tự động, kéo theo mức tăng trưởng bình quân mỗi đơn giá.

Doanh thu từ vé vào cửa và các hợp tác khác đã đạt 310 triệu tệ, sau khi trừ các chi phí như phí bảo trì và phí phân phối qua các ứng dụng du lịch, lợi nhuận đạt khoảng 260 triệu tệ.

Ngay cả khi không tính đến các khoản thu từ bán sản phẩm, chỉ riêng lợi nhuận từ vé vào cửa vườn thực vật cũng đủ để Hoa Gian Tập đứng vững tại thành phố W, vượt xa các đối thủ khác.

Dù lượng du khách đến các khu vườn loại này của thành phố W khá khả quan, nhưng các đoàn du lịch chỉ bán vé với mức chiết khấu thấp từ 40-50%, sau khi trừ đi các chi phí như nhân công và bảo trì, lợi nhuận thu về chỉ đạt khoảng 20 triệu tệ.

Hoa Gian Tập đã gấp mười lần họ.

......

Đến thẻ/vé năm, Vương Vân đã đem hạch toán số liệu trình lên, kích động chi tình bộc lộ ra ngoài: "Quản lý, lần này người đăng ký vé năm vượt qua 40 vạn người!"

"Trong đó, số khách hàng VIP chiếm 305.000 người, tổng thu vào là 213 triệu; số khách hàng đăng ký vé cá nhân và gia đình lần lượt là 27.000 và 13.000 người, thu vào tổng cộng 47.85 triệu."

Nghe đến đó, Diệp Hàm cảm thấy tuy rằng có chút vượt qua mong muốn, nhưng cũng ở phạm vi bình thường.

Dù năm ngoái lượng khách tăng mạnh, nhưng xét về tỷ lệ, số lượng khách hàng đăng ký vé năm vẫn có thể tăng thêm 30%, không có gì quá bất ngờ.

Tuy nhiên, Vương Vân tiếp tục, và kết quả khiến Diệp Hàm thực sự bất ngờ.

"Lần này, số khách hàng đăng ký vé VIP cao cấp và thân tử vượt xa mức bình thường, đạt lần lượt 33.000 và 21.000 người, thu về đến 152 triệu."

"Số khách hàng kim cương và kim cương đôi tổng cộng là 17.000 người, thu vào 81.3 triệu."

"Sau khi trừ đi chi phí thiết kế, in ấn, hậu cần và các chi phí khác, lợi nhuận thu được từ năm tạp cho Hoa Gian Tập là 490 triệu."

Diệp Hàm thật sự không thể ngờ được rằng số lượng khách hàng cao cấp lại cao như vậy.

Xem ra, với việc gia tăng các cửa hàng đồ uống, đồ ăn vặt, quán cà phê và các dịch vụ khác, cộng với các ưu đãi chiết khấu 8%, đã tạo động lực rất lớn thúc đẩy khách hàng tiêu dùng.

Điều này cũng không có gì khó hiểu.

Khách hàng đăng ký vé năm vốn là những người thường xuyên đến Hoa Gian Tập, vì vậy chi phí tiêu dùng của họ là không thể thiếu. Những ưu đãi chiết khấu 8% và bữa sáng miễn phí thực sự rất hấp dẫn.

Đặc biệt là nhà hàng xoay Sen vua, đã trở thành một địa chỉ quen thuộc của người dân thành phố W, ai đến cũng muốn thử một lần.

Giống như khi bạn đến một thành phố, nhất định phải thử món đặc sản ở đó vậy.

Một bữa ăn với mức giá 1.000 tệ có thể tiết kiệm đến 200 tệ.

Hơn nữa, khách hàng cao cấp còn có đặc quyền không phải xếp hàng, điều này càng thêm thuận tiện.

Hoa Gian Tập luôn đông đúc, vào những ngày nghỉ, việc xếp hàng có thể kéo dài đến một giờ, nhưng khách hàng VIP cao cấp thì có thể vào ngay qua lối riêng, tiết kiệm thời gian rất nhiều.

Đặc biệt với khách hàng đăng ký vé thân tử, họ luôn mong muốn đem lại cho con cái những dịch vụ tốt nhất.

Vào cuối tuần, vào mùa nghỉ hè, các bậc phụ huynh đều muốn con cái có một nơi chơi vui vẻ, và dịch vụ đặc quyền này thực sự có tác dụng.

Mức phí cho khách hàng đăng ký vé thân tử cũng rất hợp lý, so với việc mua véVIP cao cấp, họ chỉ cần chi thêm 1.300 tệ.

490 triệu lợi nhuận... Số tiền thu về từ vé năm thực sự vượt xa mong đợi.

Với 41 vạn khách hàng đăng ký vé năm, lợi nhuận còn cao hơn 70% so với số tiền thu từ vé vào cửa của 4 triệu du khách.

Điều này cho thấy Hoa Gian Tập đã rất chú trọng đến việc duy trì khách hàng.

Diệp Hàm suy nghĩ, từ kết quả này có thể thấy, các ưu đãi chiết khấu 8% cho ăn uống có thể vẫn hơi bảo thủ.

Dù các cửa hàng đồ uống giảm giá hay miễn phí, cũng chỉ giúp tiết kiệm vài trăm triệu hay vài triệu lợi nhuận, nhưng tổng lợi nhuận từ 490 triệu lại là một con số khổng lồ.

Việc giảm giá chỉ là một phần nhỏ trong chiến lược, và đổi lại là sự tăng trưởng nhanh chóng của số lượng khách hàng đăng ký vé năm, thực sự rất đáng giá.

Bây giờ, việc giữ chân những khách hàng mới sẽ là trọng tâm, và có thể áp dụng ưu đãi chiết khấu 7% trong đợt tiếp theo.

Diệp Hàm ngay lập tức quyết định: "Vân tỷ, vào Tết Âm Lịch, chúng ta sẽ phát miễn phí phiếu đồ uống cho khách hàng đăng ký vé năm .VIP sẽ nhận 5 phiếu, khách hàng VIP cao cấp/ thân tử nhận 10 phiếu/ 20 phiếu; khách hàng kim cương nhận 30 phiếu đồ uống. Mỗi năm đều có thể đổi."

Vương Vân ngạc nhiên: "Quản lý, vậy có phải sẽ mất nhiều lợi nhuận không?"

Diệp Hàm mỉm cười: "Đây coi như một phần phúc lợi Tết Âm Lịch thôi, năm nay số lượng khách hàng đăng ký vé năm tăng lên rất nhiều."

Vương Vân: "Được."

Quyết định này đã mang lại hiệu quả rõ rệt.

Khi những khách hàng đăng ký vé năm cảm nhận được sự hài lòng, những người khác cũng thấy rõ những lợi ích từ các ưu đãi này.

Thậm chí, có người còn cảm thấy Hoa Gian Tập thật biết cách làm marketing.

Nếu họ đổi những loại trà quý như ô long trúc hương hay trà hoa hồng dưỡng nhan, một ly có giá 32 tệ, mà chỉ cần 5 phiếu đồ uống là có thể tiết kiệm đến 160 tệ!

Với mức phí 699 tệ cho vé năm, nếu giảm bớt các chi phí này, gần như không còn lời.

Hơn nữa, họ còn có thể đổi những sản phẩm khác hoặc cây muối thụ của mình, được đổi thành hai cây ngay lập tức!

Quả là quá đáng giá phải không?

Nhiều khách hàng đăng ký vé năm còn dẫn theo bạn bè đến đổi đồ uống miễn phí, bạn bè lại mua vé vào cửa và tiêu dùng sản phẩm ngoài khu vực, từ đó mang lại thêm doanh thu.

Về mặt ngoài có thể thấy là đang nhường lợi, nhưng thực tế lại thu được lợi nhuận lớn hơn, đồng thời nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng.

Chắc chắn rằng lần sau, số lượng khách hàng đăng ký vé năm sẽ còn tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.

*

Diệp Hàm tiếp tục lật xem, và khi nhìn vào đơn sản phẩm ngoại vi cùng với vé vào cửa vườn thực vật kết hợp vé năm, doanh thu đã vượt qua 220 triệu, lợi nhuận đạt đến con số kinh ngạc 188 triệu tệ!

Ngay sau đó, loại sản phẩm thứ ba là nhóm sản phẩm tinh dầu, cũng có mức lợi nhuận tương đối khả quan.

Theo dữ liệu, tinh dầu hoa oải hương và hoa hồng được bán online từ tháng 7-8, tinh dầu cây trà từ đầu tháng 11 và sản phẩm hết hạn vào ngày 31 tháng 12. Tuy nhiên, vẫn còn 43% tồn kho, tức là gần 200 triệu sản phẩm tinh dầu chưa được bán ra.

Năm ngoái, tổng doanh thu của tinh dầu ước tính đạt 284 triệu, trở thành một trong ba thương hiệu tinh dầu hàng đầu trong ngành sản xuất trong nước.

Loại sản phẩm thứ tư là các sản phẩm liên danh.

Năm ngoái, Hoa Gian Tập đã thực hiện các liên danh với ba công ty.

Trong đó, thương hiệu văn phòng phẩm Thần G, với hơn 80.000 đại lý bán lẻ trên toàn quốc, bao phủ các trường đại học, phố xá, và thương trường, đã giúp đạt được doanh thu cao lên đến 880 triệu từ mười mấy khoản liên danh.

Tuy nhiên, do phải phụ thuộc vào đối tác hoàn toàn, chi phí hoạt động khá cao, Hoa Gian Tập chỉ chiếm 40% lợi nhuận từ đó, tổng cộng khoảng 72 triệu tệ lợi nhuận.

Một trong các liên danh thành công nhất là với G gia, chuyên cung cấp trang sức và sản phẩm từ tre trúc, rất thịnh hành trong giới thời trang.

Châu báu, vốn luôn là ngành mang lại lợi nhuận khổng lồ, đã đóng góp đến 140 triệu lợi nhuận cho Hoa Gian Tập.

Ngoài ra, bộ sản phẩm "nhẹ nhàng" được ra mắt với phản hồi cực kỳ tốt, và doanh thu của cửa hàng Hoa Gian Tập mỗi ngày đã đạt đến 3 triệu, trong khi cửa hàng của G gia đạt doanh số lên đến 40 triệu trong một tháng.

Sản phẩm trang sức "nhẹ nhàng" bao gồm hơn 100 món, đang được mở rộng ra các tuyến trên, tuyến dưới và cả các con đường quốc tế. Các ngôi sao nổi tiếng như XX trong ngành điện ảnh đã đứng ra làm đại diện, thu hút sự quan tâm lớn.

Ngay khi chính thức công bố sản phẩm bán ra, các phương tiện truyền thông lớn đã đưa tin liên tục, chỉ trong hai giờ đã lọt vào hot search, với lượng đọc đạt tới con số khổng lồ 50 triệu lượt.

Các KOL nổi tiếng cũng nhanh chóng phát video phân tích sự phát triển của liên danh này, khiến công chúng vô cùng hào hứng và chia sẻ rộng rãi.

Hoa Gian Tập và G gia được truyền thông ca ngợi là hai thương hiệu "liên danh đỉnh cao".

So với các liên danh trước đây như B khắc, Hoa Gian Tập không hề kém cạnh.

Các sản phẩm như "Đào chi ly sứ" và "Phong hương ly sứ" luôn tạo nên cơn sốt, và giá bán 199 tệ có thể bị đội lên đến 500 tệ bởi các nhà đầu cơ.

Hoa Gian Tập còn tặng kèm một cây hạt giống thực vật (tùy cơ), cho phép khách hàng trồng cây sau khi uống xong ly cà phê. Đây là một hoạt động mới mẻ và sáng tạo, gây sốt trên các trang mạng xã hội, mang lại nhiệt độ cao.

Một lần nữa, liên danh này đã thành công rực rỡ, với lợi nhuận chia 40%, đạt khoảng 53 triệu tệ.

Tổng cộng, liên danh đã mang lại 265 triệu lợi nhuận.

Ngoài bốn sản phẩm chính này, các nguồn thu khác cũng rất đáng chú ý.

Nhà hàng xoay Sen Vua đã mở cửa từ tháng 5, đến tháng 7 doanh thu đạt 143 triệu, với lợi nhuận cao tới 79.6 triệu.

Khách sạn Rừng Rậm, dù mới hoạt động trong 4 tháng, đã thu về lợi nhuận 45.7 triệu, ngang ngửa với khách sạn 5 sao trong suốt một năm.

Các cửa hàng đồ uống *3, quán ăn, trà thất, thư đi + quán cà phê, quán mì... đã đóng góp tổng cộng 63 triệu lợi nhuận.

Cuốn sách "Sách tranh thực vật (thượng)" trong năm đã tiêu thụ được 150.000 bản, với doanh thu từ bản quyền sách đạt hơn 10 triệu, mang lại cho Hoa Gian Tập 16.4 triệu tệ.

......

Lợi nhuận đã đạt mức cao kỷ lục, lên tới 26.4 triệu. Tương ứng, các khoản chi cũng là mức cao nhất từ trước đến nay. 

Hoa Gian Tập đã nhận thầu 7000 mẫu đất, cùng với chi phí cho các thiết bị ươm cây và đào tạo, tổng cộng vượt quá 6800 vạn. Chi phí thu mua tinh dầu từ các công ty là 3000 vạn. Dự án rừng rậm cảnh quan với ba đỉnh núi thực vật và việc tạo dựng nhiệt đới rừng mưa tiêu tốn tổng cộng 3700 vạn.

Chi phí cho thù lao cũng rất lớn. Hiện nay, Hoa Gian Tập có tổng cộng 710 nhân viên, trong đó hơn 90 người giữ chức vụ quản lý cấp cao. Chi phí thù lao và phúc lợi hàng năm ước tính là 9200 vạn. Công ty cũng đầu tư vào các cơ sở hạ tầng như xe thương vụ, phòng thí nghiệm, nghiên cứu và phát triển tinh dầu, cùng với các chi phí đóng gói thiết kế, tổng cộng là 4400 vạn. Chi phí bảo trì vườn thực vật, thiết bị chiết xuất, thuê đội thi công chờ cũng lên tới 3200 vạn.

Công ty còn đầu tư vào việc thuê cửa hàng ở các tuyến thành phố lớn và chi phí trang hoàng, với tổng cộng 5500 vạn, cùng với các khoản chi cho sa mạc hóa xanh và từ thiện là 6000 vạn. Tổng chi phí là 4.18 triệu.

Dựa vào doanh thu cả năm, Hoa Gian Tập đã nộp 3.5 triệu, vượt qua dự tính của Diệp Hàm là 2 triệu. Số thuế nộp năm trước đã tăng trưởng gần sáu lần, trực tiếp gia nhập nhóm nộp thuế của thành phố W, đứng trong top các công ty nộp thuế lớn, cùng với các công ty niêm yết.

Hiện tại, giá trị ước tính của Hoa Gian Tập đã vượt qua mức chục tỷ. Dựa trên lợi nhuận và quy mô phát triển, giá trị có thể đạt ít nhất 200 triệu, và có thể tăng gấp đôi.

Theo thống kê cuối cùng, lợi nhuận thuần của năm trước lên tới 18.72 triệu, trong khi cùng thời điểm năm trước chỉ là 4.54 triệu, sự phát triển tốc độ gần như phi thường. Diệp Hàm cũng cảm thấy không thể tin nổi.

Tuy nhiên, nếu xét theo tình huống bình thường, để xây dựng một nhà hàng xoay Sen vua, ít nhất cần 500 triệu tài chính, còn xây dựng khách sạn rừng rậm cần tới 1 tỷ. Các công trình như bàn sơn bộ đạo, thác nước, hồ nước, đài ngắm cảnh, và toàn bộ cảnh quan, tất cả đều phải xây dựng bằng tiền tài. Nếu không có 5 đến 600 triệu thì không thể hoàn thành.

Với chi phí trên, tổng cộng cũng đã lên tới hơn 20 triệu. Mặc dù lợi nhuận thuần đạt 18.72 triệu, vẫn phải bỏ ra rất nhiều chi phí.

Diệp Hàm không khỏi cảm ơn hệ thống công nghệ cao đã giúp Hoa Gian Tập xây dựng vườn thực vật đạt được những thành tựu tuyệt vời. Hiện tại, trong khu rừng mưa nhiệt đới, hơn 70% các loài thực vật nhiệt đới đã được trồng thành công.

Hơn 30 cây cao lớn, cùng với các loài như long não hương, mộc chất đại đằng, cây bụi, dương xỉ, hoa lan, trái thơm, thiên nam tinh, và nhiều loài khác đã được đưa vào trồng. Ngoài ra, công ty cũng đã dẫn vào các loài rêu, hải đường, cùng với các loài thực vật quý hiếm thuộc danh sách bảo vệ cấp một của quốc gia như cây vạn tuế Hải Nam, bà la song Vân Nam, thanh mai Quảng Tây, và long não hương Đông Kinh. Các loài cây thuộc cấp bảo vệ thứ hai như Bá Nhạc thụ và hoa cúc lê cũng đã được đưa vào.

Dự kiến, vườn thực vật sẽ trồng hơn 1500 loài thực vật, trong đó có hơn 100 loài thuộc diện bảo vệ cấp quốc gia, phục hồi ít nhất mười loài hoang dã. Mọi thứ đã được xây dựng thành một kho bảo tồn thực vật quý hiếm.

Để thu hoạch nhiều loài thực vật hơn, Hoa Gian Tập đang sử dụng các cây ươm để đào tạo, cùng với các vườn thực vật khác để trao đổi giống. Hoa Gian Tập cũng đang phát triển một điểm tham quan mới chưa mở cửa — khu tiêu bản ở lầu hai của Khoa Phổ Quán.

Hiện tại, vườn thực vật của Hoa Gian Tập có hơn 5000 loài, và tài nguyên bảo tồn được duy trì hoàn hảo, sẵn sàng cho việc phát triển tiếp theo.